在市場不斷發(fā)生變化、在企業(yè)（客戶）要求不斷提升的情況下，單純的說教式銷售培訓(xùn)已經(jīng)不能滿足于企業(yè)（客戶）的需求。一方面部分銷售人員的能力達(dá)不到企業(yè)的期望，銷售業(yè)績欠佳；另一方面派人參加銷售培訓(xùn)的企業(yè)并不是很多，企業(yè)在銷售上存在的問題主要有： 

1、在銷售模式上、方法上無研發(fā)，無統(tǒng)計，銷售方式單一，銷售業(yè)績難以提升；

2、在銷售話術(shù)上無研發(fā)，無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不知浪費了多少客戶資源，得罪了多少客戶：

3、銷售人員無針對性培訓(xùn)，每一個新來的業(yè)務(wù)員都要重犯以前銷售員犯過的錯誤，企業(yè)損失慘重！

4、98%的企業(yè)無專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，無論在銷售業(yè)績還是品牌推廣上，都難以達(dá)到老板的預(yù)期，老板著急，但也無可奈何……

2019年11月16日上午，常德市方元企業(yè)管理咨詢有限公司2019年版“銷售冠軍培訓(xùn)班”正式開班，沒有像以往那樣追求人多，而是追求小班，20-30人；沒有太多的說教式理論，沒有太多如華為、阿里巴巴等高大上的案例，而是針對參加培訓(xùn)的企業(yè)和銷售人員，目前在銷售上的問題和困惑，現(xiàn)場予以分析，現(xiàn)場提出解決、改善方案，現(xiàn)場給予演示（示范）并提出改善的意見和方案。常德紡機(jī)、常德云港生物、常德彭正陽食用油廠和散酒王等四家企業(yè)30余人參加了此次培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，兩家參訓(xùn)企業(yè)與方元咨詢達(dá)到了市場營銷合作意向。

通過現(xiàn)場調(diào)查，參與培訓(xùn)的四家企業(yè)目前急需要解決的問題有二大類，一是如何開發(fā)市場，尋找并成交更多的客戶？二是如何提高銷售額？

在培訓(xùn)師的追問下，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)在銷售上存在以下幾個方面的問題：

1、大多企業(yè)有產(chǎn)品研發(fā)、科研研發(fā)，而唯獨對市場營銷沒有研發(fā)，憑老思維、老習(xí)慣、老方式進(jìn)行銷售，產(chǎn)品銷售長期排徊不前，難以增長；

2、企業(yè)對競爭對手或行業(yè)缺乏研究和分析，在市場競爭中長長處于被動或打壓狀態(tài)；難以取得理想的銷售和市場占有率。

3、企業(yè)基本上沒有對客戶的拒絕和質(zhì)疑編輯出一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，每一個新員工上任后，都會面臨老業(yè)務(wù)員面臨過的相關(guān)問題，但又無人引導(dǎo)。

4、企業(yè)的宣傳冊（單），PPT，都沒有經(jīng)過營銷專業(yè)的人士指導(dǎo)，優(yōu)勢無較大化展示，宣傳效果較差。

5、企業(yè)激勵銷售團(tuán)隊的方式簡單，沒有真正激發(fā)銷售人員的銷售潛能。

方元企業(yè)管理咨詢崔湘青老師，曾在世界500強(qiáng)某大型上市工作從事多年的銷售工作，獲得過年度銷售冠軍，十年的企業(yè)營銷咨詢服務(wù)經(jīng)驗，研發(fā)出一套讓企業(yè)年銷售額增長30-100%的系統(tǒng)，在多家企業(yè)的實踐中均達(dá)到了理想的業(yè)績增長。歡迎有意提升銷售業(yè)績的企業(yè)相互交流與探討。

聯(lián)系方式：崔老師：15273665681

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